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                  天馬科集團投資者問答


                  投資者問:天馬科技(603668)董秘你好,請問貴公司除了京東店外,天馬還有其他電商渠道嗎?現在京東店的銷量怎樣?

                  2020年04月16日 13:27

                  天馬科技回複:公司食品闆塊重視電商多渠道銷售,目前除京東平台外,微信商城天馬優選也是公司的電商平台,預計本月天貓旗艦店也會同步上線,同時公司與福建天成優品供應鏈管理有限公司合作(天成優品是農特消費品服務商,具有線上線下渠道優勢),線下渠道覆蓋了北京健力源餐飲管理有限公司等大型團餐管理集團。在新的經濟環境下,公司會密切關注其他相關電商渠道,深度參與線上線下零售環節,努力爲消費者提供健康、美味、便捷的食品。感謝您對天馬科技的關注!  


                  投資者問:天馬科技(603668)董秘你好,随着區塊鏈技術的普及應用,請問貴公司未來是否會引入區塊鏈技術,用于産品溯源和原産地認證?

                  2020年04月16日 14:52

                  天馬科技回複:公司目前未使用區塊鏈技術,公司通過對種苗、原料、飼料、養殖和食品加工等各環節進行嚴格的現場管理及溯源信息化技術的應用,實現産品全程可追溯。感謝您對天馬科技的關注!  


                  投資者問:天馬科技(603668)首先對你們在互動平台上不厭其煩的回複投資者,表示,真心感謝。請問截止到2020年4月20日的股東人數是多少,假如需要提供證明:你們可以像滬深其他七百家上市公司一樣,“投資者把相關時點的 股票交易賬戶中的持股截圖(去證券公司開持股證明很麻煩)和身份證掃描發到你們郵箱。可以獲知相關時點的股東人數"嗎?請明确答複! 如果不可以,請詳細闡述不可以的理由。

                  2020年04月30日 09:18

                  天馬科技回複:公司在定期報告中按照中國證監會、上海證券交易所的要求披露股東相關數據;爲了保護全體股東的權益,股東名冊相關信息除在定期報告中披露外不對外公示。感謝您對天馬科技的關注!  


                  投資者問:天馬科技(603668)董秘您好,請問貴公司是否與天成優品開展了合作?請問具體的合作内容是什麽?請問爲什麽不公告相關合作内容?

                  2020年04月08日 08:44

                  天馬科技回複:公司全資子公司福建天馬食品有限公司與福建天成優品供應鏈管理有限公司(以下簡稱“天成優品”)有合作,天成優品是農特消費品服務商,具有線上線下渠道優勢,公司與天成優品的合作主要在鳗魚全系列食品營銷領域進行,系公司食品闆塊銷售渠道的拓展,預計短期内對公司食品闆塊銷售和業績不會産生重大影響,敬請投資者謹慎決策,注意投資風險。感謝您對天馬科技的關注!  


                  投資者問:天馬科技(603668)目前受疫情影響,全球海運停滞。水産飼料漲價在即,請問對貴公司經營有影響嗎?

                  2020年04月02日 16:01

                  天馬科技回複:公司魚粉等原材料儲備充足,公司産品主要在國内市場銷售,全球海運不暢對公司生産經營無重大影響。謝謝您的關注!  


                  投資者問:天馬科技(603668)淘寶推出的c2m戰略,新的産銷模式有可能推動新時代的變化,請問貴公司有無意向邁入c2m,打造食品超級工廠,全面擴大生産經營面?

                  2020年03月30日 08:38

                  天馬科技回複:天馬科技将以鳗魚,雞鴨及其他水産品全産業鏈可持續運營模式爲樣本,打造鳗魚及雞鴨及其他水産品從飼料生産到養殖到食品終端的全産業鏈業務布局,促進公司相關産業做大做強,達成公司多元化業務發展的戰略部署。作爲電商領域裏的一種新興供應鏈模式, C2M建立了生産制造商與消費市場的直接聯系,當前,作爲公司戰略闆塊的天馬科技食品闆塊的銷售渠道将從電商(包括C2M模式)、新零售渠道、商超、中央廚房及餐飲渠道等目前主流銷售渠道切入進行布局。感謝您對天馬科技的關注與支持!  


                  投資者問:天馬科技(603668)董秘你好,目前淘寶推出c2m戰略,以新的方式擁抱數字化時代,請問貴公司食品方面是否有邁向c2m的戰略,擴大銷售面?另外,請問公司是否有計劃在淘寶特價版供貨?

                  2020年03月30日 08:58

                  天馬科技回複:在新的經濟環境下,作爲電商領域裏的一種新興供應鏈模式, C2M建立了生産制造商與消費市場的直接聯系。當前,天馬科技食品闆塊的銷售渠道将從電商(包括C2M模式)、新零售渠道、商超、中央廚房及餐飲渠道等目前主流銷售渠道切入進行布局。公司将繼續通過整合鳗魚及雞鴨和其他水産品全産業鏈,緻力于打造重度垂直的經營模式,深度參與到從原材料的養殖、采購、深加工到線上線下的零售環節,全過程保障品質,努力爲消費者提供健康、美味、便捷的食品。淘寶特價版作爲電商強勢渠道,公司會密切關注,未來會有相應産品推出。感謝您對天馬科技的關注與支持!  


                  投資者問:天馬科技(603668)董秘你好,請問公司目前飼料生産方面,原材料庫存情況怎麽樣?

                  2020年03月31日 11:13

                  天馬科技回複:公司主要原材料魚粉、豆粕等庫存充足,能夠保證公司生産經營需要。感謝您對天馬科技的關注與支持!  


                  投資者問:天馬科技(603668)發改委今天印發通知《關于多措并舉促進禽肉水産品擴大生産保障供給的通知》強調加強對禽肉水産品的扶持,請問公司水産業務是否複工複産

                  有無擴大生産計劃

                  2020年03月26日 14:20

                  天馬科技回複:公司關注國家發改委辦公廳、農業農村部辦公廳聯合印發的《關于多措并舉促進禽肉水産品擴大生産保障供給的通知》;當前,公司已全面複工複産。

                  關于公司水産業務,爲加快公司鳗魚全産業鏈戰略布局和業務拓展,此前公司投資設立了全資子公司福建三明天馬科技集團有限公司,主要從事飼料、動物保健産品的生産、銷售,食品加工、銷售,淡水養殖,以及相關技術研發和技術服務;根據公司業務發展需要,公司全資子公司福建天馬水産有限公司已更名爲福建天馬食品有限公司,将有效整合并發揮公司現有的活鳗、烤鳗、凍品水産、水産熟食品以及畜禽産品的産能。

                  感謝您對天馬科技的關注。  


                  投資者問:天馬科技(603668)請問現在股東人數爲多少?公司一季度業績會增長嗎?

                  2020年03月17日 16:17

                  天馬科技回複:公司會在定期報告中按照中國證監會、上海證券交易所的要求披露股東相關數據;公司一季度業績情況請關注公司到時披露的一季度報告;感謝您對天馬科技的關注。  


                  投資者問:天馬科技(603668)請問天馬科技董秘,公司将天馬水産公司變更爲天馬食品公司,是後續準備在食品方面有進一步的安排嗎?主要是銷售哪些産品?通過哪些渠道進行銷售?


                  2020年03月06日 08:30

                  天馬科技回複:公司近年來努力在食品闆塊進行籌備,目前主推的産品與公司鳗魚和畜禽全産業鏈相結合,食品産品目前推出的是鳗魚生食及熟食制品,如烤鳗(蒲燒、白燒、壽司鳗魚等)、活鳗鮮切等與鳗魚相關的産品,同時也在着力開發鹽烤鲭魚、鱿魚等日料熟食;畜禽産品主要是側重于具有福建特色的姜母鴨熟食及雞鴨鮮品。

                  公司食品闆塊的銷售渠道将從電商、新零售渠道、商超、中央廚房及餐飲渠道等目前主流銷售渠道切入進行布局。 公司将繼續通過整合鳗魚及畜禽全産業鏈,緻力于打造重度垂直的經營模式,深度參與到從原材料的養殖、采購、深加工到線上線下的零售環節,全過程保障品質,努力爲消費者提供健康、美味、便捷的食品。感謝您對天馬科技的關注與支持!  


                  投資者問:天馬科技(603668)公司2019年第四季度爲何虧損?什麽原因?7億多的現金流公司又不分紅?有什麽具體打算安排!?

                  2020年02月28日 08:51

                  天馬科技回複:報告期内,受中美貿易戰影響,人民币兌美元彙率上升,公司進口魚粉原料成本上升,魚粉等原料貿易毛利率下降3.48個百分點;公司進入特種水産品流通和水産食品領域,報告期水産品闆塊相關期間費用增加;爲實現研發能力、銷售團隊建設長遠布局,特種水産飼料闆塊人工費用等同比增長,導緻毛利率下降3.41個百分點。 爲進一步夯實公司全産業鏈業務布局,綜合考慮公司資金安排情況和長遠持續發展的需要,結合公司當前正處于調整産業結構、優化發展方式的重要階段,公司2019年度拟不分配利潤,也不以公積金轉增股本;另根據《關于支持上市公司回購股份的意見》和《上海證券交易所上市公司回購股份實施細則》等相關規定,上市公司以現金爲對價,采用集中競價方式回購股份的,當年已實施的股份回購金額視同現金分紅,納入該年度現金分紅的相關比例計算,2019年度公司已實施股份回購金額60,039,548.9元(不含交易費用等)視同現金分紅,納入年度現金分紅的相關比例計算。

                  感謝您對公司的關注!  


                  投資者問:天馬科技(603668)請問董秘:這次疫情對公司的生産銷售有什麽影響?


                  2020年02月04日 08:35

                  天馬科技回複:總體來看,當前疫情對公司生産經營基本沒有影響,公司春節期間滿負荷生産,做了相應的生産庫存儲備,庫存有保障。

                  面對這次肺炎疫情,天馬科技積極響應黨中央、 國務院和省委省政府對抗擊肺炎疫情的重大決策和部署,明悉飼料、水産食品等屬于群衆生活必需品,涉及國計民生,隻有穩定生産才能保障疫情期間居民生活物資正常供應,爲此,公司第一時間成立了“集團疫情領導管理小組”,領導小組下設四個聯動工作小組,嚴格按照國家衛健委印發的疫情防控相關技術規範及時組織生産,同時強化防疫安全意識,克服用工緊張、物流不是很通暢等問題,确保公司的飼料、水産食品等安全健康地生産和及時供應,爲保障“菜籃子”供給盡企業的最大力量。 天馬科技堅信:在黨中央、國務院的堅強領導下,在全國人民的共同努力下,我們一定能打赢這場沒有硝煙的疫情防控戰役!

                  感謝您對天馬科技的關注!  


                  投資者問:天馬科技(603668)請問董秘:公司收購的華龍集團對上市公司4季度的業績貢獻有沒有積極影響?從3季報上來看,暫時沒有看出華龍對公司的業績貢獻?


                  2019年10月30日 15:14

                  天馬科技回複:公司收購的福建省華龍集團飼料有限公司,今年1-9月份營業收入和淨利潤同比去年都有一定幅度的增長,并從8月起納入合并範圍,3季報隻并入華龍集團8、9兩個月的報表數據,從全年财務報表看,将并入8-12月的報表數據,應對公司4季度及全年業績有較積極貢獻。 感謝您對天馬科技的關注!  


                  投資者問:天馬科技(603668)請問貴公司董秘,公司收購的福建華龍集團的業務,是否有飼養豬,鴨,雞的業務? 今年華龍集團能合并報表嗎?

                  2019年10月25日 11:28

                  天馬科技回複:2019年7月30日,公司收購的福建省華龍集團飼料有限公司(以下簡稱“華龍集團”)取得了福建省市場監督管理局簽發的新營業執照,相關股東合計所持華龍集團72%股權已過戶至公司名下,公司已持有華龍集團 72%的股權,相關工商變更登記手續已辦理完畢,華龍集團已成爲公司的控股子公司,并将于2019年8月份開始合并上市公司财務報表。 華龍集團主要從事飼料(主要爲畜禽飼料)的研發、生産與銷售,深耕畜禽飼料行業三十載,在福建省畜禽飼料領域具備強大的競争力與廣泛的畜禽養殖客戶群,具有深厚的技術儲備、完善的營銷網絡、優秀的品牌美譽度以及良好的盈利能力。

                  華龍集團主要通過參股投資布局下遊禽畜養殖業務,截止目前華龍集團參股2家肉禽産業鏈公司——永安市昌民禽業有限公司(以下簡稱“永安昌民”,華龍集團通過控股子公司福建華龍集團永安黎明飼料有限公司參股永安昌民40%股權)和漳州昌龍農牧有限公司(以下簡稱“漳州昌龍”,華龍集團直接參股30%股權)。

                  據初步測算,永安昌民目前存欄蛋雞26萬羽,明年預計存欄35-36萬羽,永安昌龍明年計劃養蛋雞30萬羽;漳州昌龍今年預計出欄肉雞150萬羽,肉鴨450萬羽,明年肉雞計劃出欄550萬羽,肉鴨出欄550萬羽。 感謝您的關注。  


                  投資者問:天馬科技(603668)6月14日,美國最大的在線寵物産品零售商Chewy(CHWY)上市首日收盤暴漲59%,最新總市值139.47億美元。請問貴公司經營範圍是否涉及寵物食品?謝謝。

                  2019年06月17日 10:02

                  天馬科技回複:公司有生産和銷售少量的觀賞魚飼料,目前不涉及其他寵物食品。感謝您對天馬科技的關注!  


                  投資者問:天馬科技(603668)請問貴公司《“走出去”發展戰略》進展如何?

                  2019年02月22日 08:23

                  天馬科技回複:天馬科技積極響應國家“一帶一路”倡議,抓住我國“一帶一路”建設帶來的重大曆史機遇,實施“走出去”戰略,通過前期翔實的考察、調研、商談,積極、穩健、有序地在馬來西亞、印尼等國家和地區進行戰略性産業布局或銷售戰略合作。2019年1月,公司全資子公司天馬國際集團(香港)有限公司收購了馬來西亞WONDER FRY SDN. BHD.100%股權,該公司以生産和銷售水産飼料、動保産品爲主營業務。目前海外飼料訂單持續增長。感謝您對天馬科技的關注與支持!

                   

                  投資者問:天馬科技(603668)需要資金發展,最佳方法是發行債轉股。什麽時候發債轉股?

                  2018年08月27日 08:39

                  天馬科技回複:您說的“債轉股”是否是指可轉換公司債券?若是,公司已于2018年4月17日公開發行了3.05億元可轉換公司債券,債券代碼“113507”。感謝您對天馬科技的關注與支持!  


                  投資者問:天馬科技(603668)兩個一百億計劃現在不提了。是因爲什麽?

                  2018年07月31日 15:06

                  天馬科技回複:公司的“兩個百億計劃”是公司的中短期規劃,是公司全體員工矢志奮鬥的目标。感謝您對天馬科技的關注與支持!  


                  投資者問:天馬科技(603668)請問天馬科技最近股東人數變化

                  2018年06月08日 14:54

                  天馬科技回複:公司會在定期報告中按照中國證監會、上海證券交易所的要求披露股東相關數據,感謝您對公司的關注。

                   

                  投資者問:天馬科技(603668)請問貴公司前十位股東近期是否減持?小非解禁股東減持前是否需要提前披露減持計劃?


                  2018年05月31日 14:43

                  天馬科技回複:有關股東持股變化情況,請關注公司在定期報告中披露的有關股東持股情況表;公司股東、董事、監事和高級管理人員所持有的首次公開發行股份解除限售後,減持股份時将嚴格遵守《上市公司股東、董監高減持股份的若幹規定》(證監會公告〔2017〕9号)和《上海證券交易所上市公司股東及董事、監事、高級管理人員減持股份實施細則》(上證發〔2017〕24号)有關規定執行。感謝您對天馬科技的關注。

                   

                  投資者問:天馬科技(603668)請問天馬發債什麽時間可以兌換

                  2018年05月22日 08:53

                  天馬科技回複:您問的是否是轉股時間?天馬科技可轉換公司債券轉股期的起止日期:2018年10月23日至2024年4月16日。謝謝您的關注。  


                  投資者問:天馬科技(603668)請問我國對美大豆征收關稅對公司的業務回有何影響

                  2018年04月04日 17:32

                  天馬科技回複:商務部在2018年第34号公告中公布,将對原産于美國的大豆等農産品等進口商品采取加征關稅措施,稅率爲25%,但最終措施及生效時間将另行公告。就目前而言,加征關稅方案是否會最終落地還得看雙方溝通結果,仍有較大不确定性。 我公司對豆粕從2013年開始使用期貨工具進行套期保值,套期保值業務的開展能有效控制原材料價格風險,鎖定成本,合理規避原材料價格波動給經營帶來的不利影響。公司已有《期貨套期保值管理制度》作爲套期保值内控管理制度,其對套期保值的額度審批權限、品種、管理流程、風險把控等作出了明确規定,公司亦嚴格控制套期保值的資金規模,合理計劃和使用保證金,嚴格按照公司套期保值管理制度規定下達操作指令,根據審批權限進行對應的操作。

                  若豆粕等原材價格大幅上漲,也會傳導至飼料價格的上漲,公司産品定價或調整有嚴格的流程,會根據市場供求、原材料及物流成本情況、競争對手産品定價措施等綜合進行;公司将充分利用自身優勢,秉承“天馬尋求共赢,合作促進發展”的經營理念,與廣大養殖戶共同發展。 謝謝您的關注!  


                  投資者問:天馬科技(603668)天馬科技集團公司的下屬子公司有好多生物科技公司,這些公司符合“獨角獸”概念嗎

                  2018年03月19日 15:06

                  天馬科技回複:公司子公司中冠以“生物科技”的子公司有:海南天馬生物科技有限公司、浙江福馬生物科技有限公司、廣東福馬生物科技有限公司和廈門德百特生物科技有限公司,

                  海南福馬、浙江福馬和廣東福馬主營業務爲飼料的研發、生産和銷售,廈門德百特主營生物科技産品開發及銷售、動物營養、保健的科研、預混料生産加工。“獨角獸”公司一般指投資界對于10億美元以上估值,并且創辦時間相對較短的公司的稱謂,目前公司相關子公司體量還較小,公司會用心經營并做大做強各子公司業務,希冀有一天也能闖出一隻“獨角獸”。 感謝您對天馬科技的關注!

                   


                  投資者問:天馬科技(603668)陳慶堂先生及天馬投資合計持股的57.27%被質押。對經營決策,業績會不會有影響?陳慶堂先生會撤資走人嗎?


                  2018年03月22日 15:22

                  公司回複:陳慶堂先生及天馬投資的部分股票質押行爲是其正常融資的需要,陳慶堂先生及天馬投資資信狀況良好,具備相應的資金償還能力,質押風險在可控範圍内,上述質押不會導緻公司實際控制權發生變更;上述質押行爲亦與公司經營決策和業績無影響。陳慶堂先生作爲公司的主要創始人,始終看好天馬科技未來的發展,陳慶堂先生曾在多個場合說過:“我作爲一個水産人,在日益關注食品安全的今天,我始終堅信天馬科技所從事的特種水産飼料制造業是一個前景廣闊,可以讓我們爲之奮鬥終身的朝陽産業,更是一個惠及子孫後代的健康産業。”陳慶堂先生願同各位投資者一起将天馬科技打造成爲特種水産飼料行業全球最大的供應商而不斷努力。感謝您對天馬科技的關注!

                   

                  投資者問:天馬科技(603668)貴公司是否要保護好投資者,做好公司市值管理工作,有無股權激勵計劃,若公司發展良好,有無增持計劃?


                  2017年12月19日 08:33

                  天馬科技回複:公司重視投資者關系及市值管理,始終把保護投資者合法權益放在重要地位,尤其是保護中小投資者合法權益;截止目前,公司暫未推出股權激勵計劃,也暫未收到有關股東增持股份計劃。感謝您對天馬科技的關注。  


                  投資者問:天馬科技(603668)目前公司前十大股東質押情況如何,有無爆倉風險,債轉股将質押股票的情況如何?


                  2017年12月19日 08:32

                  天馬科技回複:公司大股東質押情況詳見公司相關公告,其他重要股東質押情況詳見公司第三季度報告中“截止報告期末的股東總數、前十名股東、前十名流通股東(或無限售條件股東)持股情況表”中的“質押或凍結情況”。截止目前,公司大股東資信狀況良好,具備相應的資金償還能力,質押風險在可控範圍内,目前不存在平倉風險;截止目前,公司公開發行可轉換公司債券尚處于反饋問題回複階段,相關出質人尚未開始辦理初始股份質押手續。感謝您對天馬科技的關注。  


                  投資者問:天馬科技(603668)弱對公司發展有信心,有無員工持股計劃?

                  2017年12月19日 08:32

                  天馬科技回複:截止目前,公司暫未推出員工持股計劃,感謝您的關注!  


                  投資者問:天馬科技(603668)四季度到目前訂單量如何,有無比去年同比增長,年報預計披露時間大概在什麽時候,還有雙百目标有無過于誇大,目前營業收入爲8億全年預計10億,與100億營業收入相差勝遠?


                  2017年12月14日 08:32

                  天馬科技回複:有關公司經營數據,公司将在2017年度報告中予以披露,公司将在本月按照交易所要求預約2017年年報披露時間,屆時請關注相關公開信息。

                  謝謝您對天馬科技的關注。  


                  投資者問:天馬科技(603668)兩個一百億發展規劃是指五年規劃還是長遠規劃

                  2017年12月11日 08:48

                  天馬科技回複:公司提出的“兩個百億計劃”(主營業務收入達到100億元和市值達到100億元),是公司的中短期目标。作爲農業産業化國家重點龍頭企業,公司将在特種水産飼料領域精耕細作,利用産品覆蓋絕大多數特種水産養殖動物從種苗期至養成期養殖全階段的特點,充分發揮天馬科技的技術研發、産品質量、專業人才、企業品牌和市場服務等方面的優勢,持續做大做強主業,争取以穩定增長的業績回報廣大投資者。感謝您對天馬科技的關注!